Sénidéco, des mains de son Pdg Thierry Fabre s’est vue remettre le Trophée dans la catégorie – 5M€ de CA, parrainée par Ubifrance et les Missions économiques et upe13 : la société (18 personnes, 3,3 M€ de CA), entreprise familiale de peinture créée en 1864 à Marseille, réalise 60 % de son CA à l’export. En véritable « baroudeur » comme il se définit, Thierry Fabre parcourt le monde depuis vingt ans à la recherche de nouveaux marchés. Japon, Russie, Ukraine, Pologne et Espagne sont depuis de longues années ses terrains de jeu. Jusqu’au Brésil, plus récemment où le Pdg a monté une filiale à Sao Paulo avec une jeune femme en V.I.E .

Sa stratégie export ? Les BRIC, résume Th Fabre : ces pays émergents où il est encore temps de se faire une place sur son marché de niche. Comme au Japon ou en Russie « où le savoir-faire français est vénéré ». En 2009, Senideco a créé une filiale moscovite qui emploie aujourd’hui 4 personnes.
 

Mobilis s’est, elle, distinguée dans la catégorie +5M€ de CA parrainée par le CIC et la Chambre de commerce et d’industrie Marseille Provence (CCIMP). La Pme (12 salariés, 12,5M€ de CA dont 90% à l’export !) représentée par François Juniet, Pdg, conçoit les bouées du genre de celles de 3m de diamètre et 6 m de haut que l’on voit à l’entrée des ports, des bouées en acier, alu ou polyéthylène qui sont autant d’aides à la navigation électronique. Le bureau d’études fait la conception et la construction des outillages dont il confie la réalisation à des transformateurs de plastique ou d’acier. Ces bouées modulaires ont le grand avantage de ne peser que 2 tonnes, sont donc facilement transportables par conteneur, comparées aux bouées classiques qui pèsent de 5 à 10 tonnes. Il va sans dire que l’export ne se fait pas sans efforts : stand dans tous les grands salons, notamment Europort à Rotterdam, SMM à Hambourg, en Malaisie, en Amérique latine. « La stratégie se fait à très long terme. Il faut faire preuve de pugnacité et se donner les moyens de saisir les opportunités » déclare F. Juniet.

Enfin, le Trophée spécial du jury a été remis par Oséo et la Région PACA à la société SENSEOR. Basée à Mougins (06), la Pme (CA 2009 : 619k€ dont 19% à l’export, 16 salariés) conçoit et fabrique des systèmes de mesure basés sur des capteurs SAW (surface acoustic waves pour ondes acoustiques de surface). « Une technologie très innovante que nous avons développée en étroite collaboration avec le CNRS » explique Gerhard Heider, Président de la société. Ces capteurs « sans fil et entièrement passifs » peuvent être fixés dans des endroits inaccessibles ou hostiles : dans des moteurs d’éolienne ou de navires par exemple, au cœur d’une turbine, d’un générateur, d’un four industriel… Si ses clients sont essentiellement européens, la Pme mise désormais sur un développement plus large : en 2009, ouverture d’ une filiale en Allemagne, SENseOR GmBH, , embauche d’un Directeur des ventes dédié à la zone USA/Canada/Scandinavie et UK et finalisation d’un accord avec un distributeur américain. Objectif : réaliser un CA de 1,8M€ cette année dont 55% à l’export !